爱淘苗张卫华--景观设计师移动互联网应用探索

    非常高兴能与这么多的大咖有一个交流。艾景奖今年针对大学生的奖项的评选，由我们来提供奖金这是一个事情，一直在想能不能对设计师有什么帮助。

    昨天艾景奖安排中国建设报的记者采访我，聊到说张博士你是学计算机的，为什么没有去腾讯阿里巴巴，而要做一个园林行业的互联网，我说如果在腾讯可能我们去做王者荣耀，会让很多人花费大量的时间，但是如果作为一个园林互联网，可能会帮到在座的各位，那这个事情对我们来说成就感更强。

    想问大家一个问题，我们设计师最讨厌什么？我们听到各种各样的回答，大家说加班，有年轻的设计师说，最讨厌的是领导，前面大咖的设计师通常会说，最讨厌的是甲方，但是这里面共性的问题，刚才大家讲了一个是加班，那我们总结，实际上大家最讨厌的是频繁地、无厘头的变更，这几天听了设计师分享的理念非常好，但是我们在实践中会看到很多的景观落地以后的效果，实际上距离各位大师设计的原来设计效果，实际上偏差很大。那么这种变更是什么原因造成的。

     变更往往两大原因：一是不适合，我们设置的植物品种、对水土气候不适应，不得不变更。第二是这个东西买不到，所以我们要把它换掉，这个买不到有时候是真的买不到，第二种情况是建设施工方利润太低了，为了完成利润目标不得不变更。那有没有一种办法，能够去解决这种问题，如果有这样一个工具，让我们的设计师在设计之前已经大致了解周边苗木市场的供应情况，以及利润情况，这样的话也许可以避免这样的情况。所以我们就想，如果有一种解决方案，既可以保证我们设计师设计的景观效果，同时还能保障建设方的合理利润。同时，我们将来建成以后的运维成本还比较低的话，那这样的话，我们的设计方案就可以达到一个双赢和多赢的结果。所以我们推出了一个专门针对设计师的一个专业助手，叫植物大战设计师，大家如果感兴趣扫描二维码或者到门口展位上可以详细了解。

    具体产品的应用非常的简单，只要我们有手机，扫了这个二维码，就可以查询我们所需要的苗木，而且有地图找苗，可以输入自己要的苗木的品种、规格，甚至可以约定价格，这样我们可以快速了解周边的苗木市场供应情况。除了了解供应情况，另外一个，如果我们知道这个地方有这个苗木，可以买得到，同时还知道价格，这样的话我们的工作效率可以大幅度的提升。我们在手机上还有一个苗木估价服务，把设计清单上传到手机上看一看这个苗木品种是什么样的价格。

    大家可以看到这个服务很简单，但是背后实际上是有大量的数据在支撑。就像我们用谷歌或者是百度的搜索引擎，只有一个小小的输入框，但是背后是数亿计的数据。我们的个人注册用户数据超过6万，每月稳定增长1500—2000人。我们搜集的数据目前有政府发布的采购信息价，这个有150多万条，覆盖了全国30多个省份，221个城市，而且把过去8年的数据全部搜集在数据库里面，从互联网上搜集的数据超过1.6亿条。爱淘苗本身平台的数据采购单报价信息超过14万条，苗木信息3万多条。

    除了在手机上可以用这个工具，如果在电脑上还可以有更深层次的服务。刚才讲除了可以把设计苗木清单上传到网站上，看到它的价格，我们还可以测算它的利润率。大家刚才看到了，我们有政府发布的信息指导价，另外一方面有我们评估预测的采购价，所以我们可以预测到每一个品种的利润率。这个利润率出来以后，如果我们希望更好的借助它做清单的优化的话，可以比设计师自身工作得更好，效率更高。大家知道有一些品种可能升一个规格或者降一个规格，利润率会显著的提升。过去靠人工做这个事情费时费力，往往做不好，现在通过大数据和人工智能的方式可以工作得更好，效率更高，这是优化以后的清单，可以显著的告诉你这个指数，18公分如果变成20公分利润率可以提高3%，从18公分降到16公分，利润率可以提升7%，这样的话我们的设计师工作的效率可以大幅度的提升。

     刚才讲我们如果在电脑上通过地图找苗，我们还可以更加的聚焦，如果项目所在地在江苏地区或者浙江地区，我们指定一个项目所在地，划定一个搜索的范围，比如一百公里，这个时候把一百公里之内的苗木资源供应情况准确的反映在地图上，右边会有一百公里之内详细苗木品种的清单，这样的话我们所有的苗木品种，在搜集和设计的时候就可以做到有的放矢。作为设计师，除了找苗，有时候还会陪同甲方，甚至说陪同建设方一起去找苗，那么到苗圃现场看到苗木以后，恢复看到中意的苗木以后，我们通常要做一个标记，送到现场以后有没有被替换掉，这时候通常要拍照做记录，过去我们拍一个照片没有办法记录规格和地理位置，现在通过这个手机APP，既可以记录照片信息、规格、价格信息、地理位置，这个时候下次再找的时候还可以根据地图位置重新找到它。如果担心看好的苗木运到现场以后不是我们相中的苗木，还可以通过二维码的来锁定，到现场用手机扫就知道是不是当初所选的苗子，这就比我们喷油漆要更加的方便更加的便捷。

    爱淘苗不仅仅是一个只针对设计师可以使用的工具，同时可以针对工程建设方，是一个全过程的管理工具，对于生产方又是一个免费可以使用的苗圃管理工具。爱淘苗在这个交易过程中间，还引入嫁接了供应链金融体系，过去采购苗木往往有账期，采购方希望货到以后才付款，还要有账期，供应方希望我装完车就收到现金，这时候爱淘苗起到集中担保和做供应链融资的服务，刚才大家看到了有大数据分析的板块，针对整个工程质量是不是按照设计师按图施工，保证整个效果的工程质量巡检系统，同时将来还会变成一个园林的资材交易平台。

    再往下进一步，在大数据产品研发方面还可以走得更远，现在正在着手建立景观苗木标准库，不仅仅有照片有规格有等级，而且把园林运用的领域，植物的特征，养护特点，这样的数据库建立起来以后，我相信以后设计师工作的效率还可以进一步提升。大家可以设想一下，以后我们在CD上画图，除了原来自己做的概念设计，效果设计之外，剩下的大部分工作是不是可以交给电脑来做，就像现在我们的医生在给病人开药方的时候诊断完病情以后，系统马上会推进常用药，这个效率是不是可以大幅度提升。将来设计师把景观效果图一画，剩下很多的工作交给电脑来做，这样的效率高不容易出错，还可以做自动化的检查。

     这就是爱淘苗的使命，我们希望能够通过互联网来重塑苗木行业的价值链，让整个景观园林行业设计的效率、施工的效率都能大幅度提升，这也是我们的使命。为什么我们这么有信心，因为人工智能、移动互联网、大数据，在其他行业走得非常靠前，在博彩业、金融业，在中国围棋，今年大家都知道阿法狗推出的围棋大师，现在又推出一个新版本，不需要人工的棋谱，自己跟自己学，现在在围棋领域，人已经看不见赢的希望了，那么未来大数据、人工智能、移动互联网能够更好的帮助设计师，帮助我们的景观园林行业，我们一起努力，让这个行业变得更美好，谢谢大家！