浅谈东珠景观拥有以生态湿地、公园广场等园林绿化领域突出的六大优势

　　江苏东珠景观股份有限公司从事苗木种植和销售、园林景观设计、园林绿化工程施工、园林养护等园林绿化全产业链业务。其中，园林绿化工程施工的业务领域主要包括生态湿地、公园广场和道路绿化等，为公司收入和利润的主要来源。公司的主要竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　一、园林绿化综合优势明显

　　东珠景观拥有城市园林绿化企业一级资质、风景园林工程设计专项乙级资质、市政公用工程施工总承包二级资质、城市及道路照明工程专业承包三级资质、园林古建筑工程专业承包三级资质以及旅游规划设计乙级资质，是国内资质最为齐全的园林绿化企业之一。上述资质基本覆盖了承接各种类型园林绿化工程项目可能需要的各种专业资质，使东珠景观在承揽大型、综合性较强的园林绿化工程项目时，竞争优势十分明显。

　　经过近十年的发展，东珠景观已经从一家以园林绿化工程施工为核心业务的区域性园林企业，发展成为拥有从园林绿化苗木种植、园林景观设计、工程施工到园林养护完整产业链的跨区域经营企业，综合竞争力在国内园林绿化行业名列前茅。

　　二、在生态湿地、公园广场等园林绿化领域具有突出优势

　　东珠景观一贯秉承“创造精品服务社会、奉献自我美化人间”的公司理念，将生态湿地、公园广场这类对市民生活环境、国家生态环境改善意义尤其重大的项目作为业务开拓重点。经过长期的不懈努力，东珠景观在这些园林绿化领域已经形成了突出优势。2008年度、2009年度、2010年度和2011年1-6月，东珠景观生态湿地、公园广场项目的业务收入占公司总业务收入的比重分别为22.88%、27.66%、68.39%和59.66%，已发展成为东珠景观的业务重心。

　　东珠景观在生态湿地、公园广场等领域完成的一系列优质的园林绿化工程项目得到了广大客户的认可，为东珠景观开拓新的市场，特别是异地市场奠定了坚实的基础。许多外地的业主在实地考察东珠景观已完成的项目现场后，给予了很高的评价。近年来，东珠景观承接的异地项目中，镇江新区核心区湖面工程、茅山风景区红庙片区园林景观工程、河南修武县宁城公园、四川汉旺镇新城区河道及环境整治绿化景观工程、北京市翠湖国家城市湿地公园景观工程、昆山申峰花园驳岸、景观工程、茅山莲塘九曲中心景观配套工程等均为生态湿地、公园广场项目。

　　东珠景观在生态湿地和公园广场项目领域的优势主要体现在以下两个方面：首先，生态湿地、公园广场项目综合性强，往往涉及绿化、市政道路、管线、照明、古建等多个专业工程领域，承接各专业工程均具备相应的专业资质。因而，业主通常偏好于资质健全的项目承包企业，为其提供整个项目一站式服务。东珠景观目前已取得承接生态湿地、公园广场项目可能需要的各种专业资质，使东珠景观在承揽综合性较强的生态湿地、公园广场项目时，竞争优势十分显著。

　　其次，生态湿地、公园广场项目复杂性高，涉及的专业工程都容易出现各种技术难题，要求施工企业具备较强的专业技术能力和经验;更为重要的是，这类项目要求项目管理团队具备较强的总体驾驭能力，在总体工程进度安排下合理安排各项专业工程进度，确保各专业工程顺序正确、衔接及时、合理交错，从而以最高的效率、最低的成本实现最高质量的工程施工效果。

　　三、承继江南园林的造园手法，达到高超的工程质量水准

　　东珠景观地处自古人文荟萃、钟灵毓秀的江南地区。江南园林历来以设计精细、工艺精湛、人文气息浓郁而著称，孕育出了以苏州拙政园、留园、扬州个园、瘦西湖、无锡寄畅园为代表的中国最杰出的古典园林。东珠景观深刻地理解江南园林的文化内涵，注重园林景观对于调理自然生态、人与自然的和谐，陶冶人类情操的作用，努力营造寓情于景、情景交融的意境之美，讲究步移景异、四时景致变化的时间之美。东珠景观在承做的园林绿化工程项目中，借鉴江南园林在平面布局、空间组织和意境塑造等方面的经典造园手法，并运用现代的造型、材料进行新的诠释，形成东珠景观独到的园林绿化工程施工理念和风格。

　　东珠景观将精湛的施工工艺作为安身立命之本，执着地追求高水平的工程质量，通过建立起一套完善的全面质量管理体系，将工程的每个阶段都纳入到质量管理体系中来，大到工程整体施工方案的制定、项目团队的组建、原材料的采购，小到每株树木的位置和排列、每块地砖的缝隙大小、每条小径的路牙整齐程度，都有非常具体、明确和严格的质量标准。正是凭借这种对工程质量孜孜以求的执着精神，东珠景观塑造了沪宁城际铁路无锡新区站前广场景观绿化、无锡和泽公园、羊尖广场公园、无锡农博园生态大酒店等一批优质的园林景观项目，获得了全国园林绿化优质工程金奖、江苏省扬子杯优质工程奖、无锡市太湖杯优质工程奖等多项奖项，取得了业内客户的高度认同，在行业内的品牌知名度逐渐提高。

　　四、拥有园林绿化完整的产业链，协同效应逐步显现

　　东珠景观从事绿化苗木种植、园林环境景观设计、园林绿化工程施工和园林养护等业务，业务经营范围已经涵盖了园林绿化产业链的各个环节。东珠景观拥有城市园林绿化企业一级资质和风景园林工程设计专项乙级资质，园林绿化工程施工业务由东珠景观及其子公司——东方生态经营，而设计业务则由东珠景观及其子公司——中林东珠设计院经营。另外，东珠景观在江苏句容市和无锡市拥有475 亩苗木基地，同时拟在未来三年内继续建设千余亩苗木基地。

　　目前，东珠景观的收入主要来源于园林绿化工程施工业务，但园林绿化苗木种植、园林景观设计和园林养护作为辅助业务，为东珠景观园林绿化工程施工业务的快速发展提供了有力的支持和保障，与工程施工业务发挥了很强的协同效应。

　　1.设计、施工一体化

　　东珠景观自 2009 年以来成立设计部，拥有一批稳定、专业的设计团队。2010年以前，东珠景观设计业务定位于主要为园林绿化工程施工做配套服务。一个优秀的园林作品必然是设计与施工密切配合的结果，设计、施工团队加强协调配合，有利于工程项目进度安排的统筹调度和协同指挥，更好地将设计理念和工程施工相结合，实现园林作品风格的和谐统一，创造园林精品工程，提升客户的满意程度。因而，东珠景观的大部分项目在施工过程中由设计团队对项目的实施方案提出切实可行的建议，对设计图纸进行细化、完善或提出合理的修改意见，从而获得更为完美的工程施工效果。

　　随着东珠景观业务规模的扩张，承接的大型项目逐步增加，东珠景观更加深刻地意识到园林绿化设计施工一体化的重要性。在很多大型项目招标过程中，拥有设计资质是园林工程施工招标最重要的入围条件之一;而且，景观设计业务能为工程施工业务提供丰富的项目信息，有利于工程施工业务的市场开发。因此，东珠景观已经将园林景观设计业务水平和实力的提升作为公司的经营重点之一。

　　东珠景观目前拥有风景园林工程设计专项乙级资质，拟在现有设计团队和设计业务的基础上，加强对外设计项目的承接，将设计业务作为公司新的利润增长点，同时实现其对施工业务的带动作用，实现设计、施工业务的协同发展。而且，东珠景观已与中国林科院合资成立了中林东珠(北京)景观设计研究院有限公司，拟利用中国林科院在国内林业园林规划和设计领域顶尖的科研实力，提升东珠景观的园林景观设计水平。

　　2.园林绿化苗木种植

　　东珠景观从事园林绿化苗木种植多年，已经掌握了较为全面的苗木种植技术，能够栽种东珠景观工程施工所需的大部分苗木品种，在苗木扦插繁殖、苗木嫁接、树木造型、病虫害防治和苗木移植等方面拥有较强的技术优势。东珠景观与中国林科院合作建立科技成果推广应用基地，中国林科院在特色花卉苗木引进与新技术推广上提供全方位的支持。

　　五、具备较强的跨区域经营能力

　　江苏省是传统的园林绿化大省，在180个国家园林城市中，江苏省占了18席;特别是东珠景观所在的无锡市，先后创建成功国家园林城市、国家环保模范城市、国家历史文化名城、国家节水型城市、国家森林城市和全球绿色城市，园林绿化行业十分发达。因而，东珠景观成立后，业务主要立足于江苏本地市场，承做了本区域内大量的湿地、公园、广场、道路、医院和学校等园林绿化工程项目，发展成为一家在江南地区具有较强影响力的园林绿化龙头企业。

　　近年来，随着业务规模的不断扩大，东珠景观管理层逐步意识到，要在园林绿化行业有更大的作为，就应该有更高的市场定位。因此，东珠景观审时度势，在公司进入规模发展的阶段后，制订了“立足江苏市场，打通京沪线，走向全中国”的市场开拓战略，通过逐步进入全国一些园林绿化市场比较发达的城市，以点带面，最终发展成为业务范围覆盖全国大多数省份的全国性公司。目前，东珠景观已在北京、上海、河南、福建、安徽、济南、龙口、青岛、镇江等省市设立分公司，进入当地园林市场，跨区域经营的市场开拓战略已初见成效，跨区域经营的市场格局已初步显现。

　　报告期内，东珠景观在无锡以外区域项目的营业收入占东珠景观营业收入的比例从2008年的7.65%提高到2011年1-6月的54.05%。截至2011年10月31日，东珠景观无锡以外区域已承接未开始实施及未实施完毕的项目金额约为4.5 亿元，占公司已承接未开始实施及未实施完毕的项目总金额的比例约为56%，随着东珠景观外地市场拓展的不断深化，东珠景观在无锡以外区域项目的营业收入占比将进一步提高。

　　六、优秀的管理团队及有效的人才培养机制

　　东珠景观拥有一支优秀的管理团队，以席惠明先生为代表的核心管理人员拥有20年以上的园林绿化从业经验，具备过硬的技术水平和管理能力。东珠景观的经营团队稳定程度高，公司主管业务的副总经理以及部门负责人、项目经理等人员在公司工作时间大多数在5年以上。

　　在人才培养方面，东珠景观鼓励员工不断提升自身的专业技能，为员工创造良好的业务锻炼机会，形成员工自身职业生涯发展与东珠景观持续发展壮大相辅相成的良好局面。东珠景观与中国林科院合作举办风景园林硕士专业学位研究生班，每年为东珠景观定向培养风景园林方向的硕士研究生。东珠景观与中国林科院合作建立风景园林硕士实习研究基地，在为优秀的大学毕业生提供大量就业岗位的同时，也为公司发展培养大量的后备人才。