建筑市场变化对建筑师的影响

种种迹象表明，中国建筑设计行业目前正面临着严峻的考验，不仅面临着国内同行的竞争，也关注着与国外同行的竞争。

在与国外同行同台竞技的过程中，中国建筑师越来越主动。建筑师已经从被动接受国外建筑师的想法，只生产方案，由国内外建筑师共同讨论方案、表达概念，发展到以国内设计机构为主，部分部分作为设计承包商，授予国外擅长的专业建筑师的模式。中国的设计模式正在从单一的承接设计向设计总承包、管理总承包、设计管理、项目管理等多种模式转变。

开放的中国是一个巨大的市场，市场的基本特征之一就是竞争。面对激烈的市场竞争，建筑师更需要从经济意识、市场意识、营销意识上进行转变，从而更好地适应建筑设计市场的变化。

首先，树立建筑师的经济意识。

建筑设计产品作为国民经济的重要组成部分，属于固定资产投资范畴，在国民经济中发挥着重要作用。好的建筑产品能够带来良好的经济效益，为国家经济增长提供强大的动力。相反，差的建筑设计产品不仅能产生良好的经济效益，还会影响国民经济的健康发展。

经济合理性是建筑设计应遵循的基本原则。早在古罗马时期，建筑师维特鲁威就提出了“实用、坚固、美观”的设计原则。他对建筑美的研究一直与建筑的性质、位置、环境、大小、观赏条件、实用性和经济性等有关。这里的“实用性和牢固性”显然是建筑的经济性。

建筑的经济设计元素在当时已经被建筑师所认识。意大利文艺复兴时期最著名的建筑理论家阿尔贝提在他的著作《论建筑》中也提到：“希望建筑师在任何时候、任何场合都表现出把实用和节俭放在第一位的愿望”。这里提到的“实用节俭”也强调了建筑师的经济意识。建筑商业化是大势所趋，建筑师不能只停留在艺术层面，追求建筑。香港理工大学设计学院副院长林说：“设计就是经济效益。当今社会，人们自然把“经济”放在价值取向的重要位置。作为规划和建筑设计方案的第一认可者，开发商把经济价值放在第一位。在这个前提下，建筑师需要树立自己的建筑设计经济意识，这样才能在市场经济条件下更好地进行创作。

对于建筑师来说，建筑不仅仅是一件作品，更是一种产品。虽然“经济”被普遍认为是建筑的三要素之一，但长期以来，建筑行业普遍强调“实用”和“美观”的双重价值，“经济”的作用在设计过程中并没有得到应有的重视。中国多次出现重复建设过热的情况。这些现象大多是由于不重视建筑的经济性造成的。由于缺乏经济意识，建筑师在市场分析、投资决策、方案评估等方面往往缺乏科学论证。并在决策、投资偏差和设计上犯错。在建筑设计过程中，建筑师应树立经济意识，将技术与经济有机结合，进行技术比较、经济分析和效果评价。追求先进技术条件下的经济合理性，在经济合理性的基础上实现先进技术，在各种设计中贯彻控制项目投资的理念，才能真正实现建筑设计的经济目标，以较少的资金投入实现最大的经济效益。

第二，树立建筑师的市场意识。中国建筑设计市场的概念是外来的。随着传统社会向现代社会的转型，中国建筑设计市场的概念逐渐形成。认清中国建筑设计市场的发展现状，对建筑师来说具有重要意义。

市场给建筑师带来了更多的机会，同时也提出了更多的要求。它要求建筑师创造更适合这个时代的建筑设计产品，并为此赢得市场，从而获得设计权。中国的建筑市场已经走向了一个不同风格和领域的设计师自由选择的新时期。在这个过程中，建筑师必须转变传统观念，不仅要创作好作品，还要积极有效地与“客户”沟通，展示自己的优势。

它在项目和后续设计中也起着非常重要的作用。“顾客就是上帝”是市场经济价值意识的集中体现。对于建筑师来说，这句话的意思是尽可能满足“客户”的各种合理要求。建筑师需要充分认识到，“客户”会越来越多地参与和影响设计过程的现状。并且用足够的耐心和智慧来应对这些繁琐的要求。因此，建筑师不仅要成为一名制图师，还要成为一名具有市场意识的开拓者和创新者。人们常说：“建筑是一门遗憾的艺术。”对于建筑师来说，书中的建筑艺术、建筑理论和设计原则都是在客观的现实环境中进行的。与特定的市场消费需求总是存在各种矛盾。面对现实的市场环境，建筑师通常不得不降低对设计完美的期望，做出一些让步、妥协，甚至放弃自己的立场和原则。如何在众多矛盾中找到平衡作为建筑设计的突破口，是建筑师树立市场意识的第一步，也是最重要的一步。只有设计作品符合大多数目标客户的需求，才能经得起市场的考验。在建筑设计过程中，设计师会将为“客户”提供服务的理解和为市场提供解决方案融入到用符号和标记构建的三维空间中，从而更贴近消费者，真正将市场意识融入到建筑设计中。

第三，树立建筑师的营销意识。

随着市场经济的逐步发展，人们对“酒不怕巷子深”的传统观念也在悄然改变过去。本质上，这种传统观念就是营销中的“产品观念”。传统观念的改变并不意味着否定产品质量的重要性，也不意味着抹杀产品质量对于营销的重要性。

相反，产品的质量直接影响“顾客”的认知程度。在购买产品时，我们通常会考虑这样一个问题：“这个产品会不会造成一些伤害？”对于建筑设计，问题是：“这个设计安全可靠吗？”因此，树立良好的质量形象是营销的第一步，也是最有效的一步。此外，片面追求质量，盲目追求高科技，可能会忽视客户的需求，无法取得良好的市场效果。因此，在追求高品质的同时，也要强化产品的相对优势。所谓相对优势，是指产品的特性和独特功能。

我们购买产品的第二个衡量标准是：“这个产品在哪些方面优于同类产品？”对于建筑设计，问题是：“这个设计在哪些方面更符合我的需求？”面对当前建筑设计市场的激烈竞争，建筑师只有将对设计的完美期待转化为现实理性的思考，才能更贴近市场，更好地迎合市场变化。这个思维过程就是建筑师营销意识的培养和体现。建筑师如果能把这种营销意识作为一种职业习惯，首先就能与开发商达成一定的默契，即向市场和消费者提供更能满足其需求的设计产品。