设计师如何推进项目落地
本次公开课由李宝峰老师给大家《项目推进实践经验分享—设计师如何推动项目落地》
李宝峰个人简历：
任职公司：广州市山川园景设计公司
担任职务：执行董事/设计总监
主要项目：
地产：安德鲁西亚
市政：汉中职业技术学院、长沙岳围九年制学校、南郊公园、咸阳河堤郴州五星学校等
旅游度假：淮安西游记文化园、悦榕湾、洋沙湖北入口广场等
产业园/工业园：美的全球创新中心、南昌洪都商飞等
李宝峰：影响项目推进的因素有很多种，其中第一点就是，设计方案的吸引程度，这也是在秋凌景观学得最多的，就是如何提高我们自己的设计能力，有很多老师在跟大家分享，我的角度是后面几个因素，一个项目推进过程中，项目的顺利与否还有以下几个因素：甲方的审美与专业度；是否存在利益冲突方；政府人员的干预设计与参与设计；其他还有很多偶发因素。今天我们要讲的就是，实际做的时候会有各种各样的奇葩因素。
项目中的“出乎意料”与“情理之中”案例分析
第一个案例是在广东珠三角，一个私人老板开设的一个酒店，我们帮他做方案，在这个过程中就有种种的奇葩事情。
这个酒店老板其实是做加工业，做代工的，像LV这一类名牌包的皮具老板，这是他自己买地征地建的酒店。
酒店风格是这样的，当时老板希望我们在这里面做一个做东南亚风格的酒店，广东这边属于岭南地区，跟东南亚的气候条件非常接近，植物也非常适应。
这个酒店一楼这个(上图A)地方是做成餐饮，满足广东人早上喝早茶的习惯。对于广东三角洲发达地区的土豪们，这里(上图B)有一个地下车库下去，但老板还是希望在地面上多停一些车，我们设计总监就给他安排了很多停车位。整个地块是这样，有一个城市干道(上图C)，这是城市次干道(上图D)。我们把这里(上图E)选为车入口，这边(上图F)选为人行入口，在人行入口这里做了一个建筑物，通过它进来，进入大堂喝茶。这里有个电房，布置了水景，小而精的丛林景观，在这个两千平方米的一个小地方，这个景观做得是非常精致、而且饱满。
看一下我们设计总监做的手绘图，根据这个做了详尽的两张手绘图，表达了浓郁的东南亚风格，包括这岗亭，主入口，这些细节都非常细致，而且我们出了项目效果图，还包括主立面，另外一个侧立面，主入口。
做完这个后，甲方提出要求，说你的效果不豪华，然后我就派助理做了这样一张立面图，甲方就觉得OK，就这样的一张效果图。
这个平面图基本没改，就只换了屋顶颜色，我们通过它的这个平面，建筑外立面可以看出来，我推敲出来这个老板属于土豪型的老板，他对真正的景观的审美是不存在的。就像我们有的同学讲的，手绘图比效果图强多了，当然了，我们的手绘图是设计总监做的，效果图是设计助理做的，那差云泥之别，收入也差很远的。
为什么一个设计总监做的方案，甲方说不OK，用小兵做得方案OK了。而且在这里面可以看到，这个屋顶我们实际上只换了颜色，为什么呢？
很多时候我们设计师在无谓的加班，拼命的迎合，把每个东西做得很精准。我想讲的第二点，有时候甲方其实看不出来，就像很多同学说，效果图很差，怎么怎么样，可以，你画一张5000块钱的东西收60000块钱设计费，和画一个60万的设计费。
对于不同的业主方，这是我和其他老师观点不一样的，在跑马场上不一定用最好的马去做这个设计，有时候助理就能搞定的事，一定要让年轻人出头，要让年轻人去做。
然后我们紧跟着效果图，好坏也罢，我们出了一稿效果图。
今天我讲的题目是如何搞定甲方，用自己的专业知识，用自己的每一个时间节点和专业节点，控制时间，控制节点，然后去做设计，而不是把自己弄得很累也搞不定甲方。这是我们做的一张效果图，他觉得OK，就这样最后落地。
其实我的设计总监，他按照我的要求做了一个欧式风格的图，这个比他画东南亚的时候就板了一些，其实也画得很细腻，这个项目差不多是我们0607年的时候做的，这个项目比较早，但是它有一个很强的代表性，就是你的专业度的强弱未必代表甲方对你的欣赏。那么我们应该怎么去做，并不是说你的设计水平高与低就没有市场了，不是的，你要找到自己的定位，发挥自己的长处。
这是我们设计总监做的图，这张手绘图的话我就没有让他出街，为什么呢？因为甲方的审美看不懂这样的图纸。这是这样的一个项目，我们是从建筑的效果图，甲方的审美实际上是比较偏重于俗，这是我跟大家分享的第一个比较奇葩的项目。
第二个项目也是我们实操的项目，我们设计师经常会遇到甲方对我们的要求，比如说我们做了这样第二个经典项目。
我们在边疆的毛乌素沙漠，有一个行政办公楼前的市民广场，这个镇是产石油的，还有煤，所以这个镇很有钱，但是甲方给我们的要求，有时候甲方有非常野蛮的要求。给了我们三天时间，说出三套方案。我们从西安赶到那个地方，坐飞机然后坐车，到那里要花掉一天时间。我们这个项目就是需要设计师大胆的玩法，突破常规，讲标人的随机应变得以实施。
这是建筑设计院出的规划图纸，这是规划的酒店(上图A)，新的镇政府在这边(上图B)。我先去讲这个方案的时候，我跟他讲有中轴，利用它的城市的中水可以做一些水景。实际上毛乌素沙漠，跟我们想的不一样，现在叫毛乌素沙地，经过退耕还林等整治后，沙丘里面是有植被的。因为这是建筑设计院做的，我讲的这个有绿阵，有方圆的变化。讲完后领导和镇书记比较平淡，大家没有什么感觉。
这个方案我们转了个角度，酒店在我们右边。这是酒店，新政府在这里(左边)，我们做了一个轴线，包括有树阵。这个是景观公司做的，当然比刚才那个好一点。包括有水景，有塞上江南的感觉。
在讲这个地方，有树阵，有花池，酒店的营造，讲的时候这些镇级领导还是没有感兴趣，他们抽烟、说话、很吵，静不下来，这个就很麻烦，这是设计师用了两天时间，没有办法原创，也没有效果图，给他的一些感觉，看看他喜不喜欢。这是第二个方案，他还是没有感觉。
这是我去讲设计之前一个小时才看到这些图纸去讲的，讲完后他们看到这些还是不感兴趣，然后我看到的一个大家都会晕菜的图纸，看到这张图你们会怎么讲？当时我的一个设计师跟我这么讲，“老大，我这次可不可以玩一下设计”，我说可以，然后他就去做了，我不知道他做成什么样子。因为我坐飞机坐汽车去开会的地方，然后在酒店上网下载下来。
当我打开这张图的时候，我说这个不知道怎么讲这么乱，这个图其实很打破常规的，我不知道怎么讲。然后我灵机一动，当时甲方很吵，我就跟甲方说，“你们去过澳大利亚没有，我这次来榆林的时候，看到的我们这个景观，相当于看到澳大利亚荒漠的景观，那种干旱的草原上的景观，我们的这个景观，是专门为你们镇上的沙漠景观做的，这个就像澳大利亚的飞去来器。
我们做了个飞去来，然后通过树阵，有水，来体现荒漠化的景观”。突然间我看到所有的人都安静下来，眼睛都亮了。
然后我就把这个景观接下来跟他们讲，我说这是很好的道路，其实这些都是网上找的，而且这张图（右下角）明显和我讲的风格是不称的，因为当时设计师也很凌乱。
然后再看看这张图，其实也不是很搭的，但是它的构图比较好，这个酒店这张，我在后期实践中不会这么做的。
但是中心广场，我觉得是可行的，玩的就是线条。既然我又已经授权给人家了，我就只能接受设计师这一次玩的就是心跳的方案。他们会有一种崇洋媚外的心态，所以看了就会很爽。
花了20分钟把这个方案讲完后，就定下来这第三个方案，飞去来器的这个方案，然后头大大的就出门了，然后（甲方）说“给20天时间，画完施工图给我们”，好吧，那这样子的话，我们就回去画施工图。
仅仅20天时间，我们把施工图花完了，我们交了施工图后一个月的时间，说是20天，前前后后有一些调整，包括一些手续的问题，花了一个月我们交作业了。紧跟着就实施招标，工队入场。工队入场第一天就打电话给我，说找不到地，我很奇怪为什么会找不到这块地呢？然后我就跟他说你带上全站仪好好找一找，在镇的新修的道路那不就是那块空地吗。
找了三天后，施工单位给我打电话，说这块地离镇政府原来指定那块地，在44公里以外，在沙漠里头找到这块地，没有路进去，给错坐标了。紧跟着他们又回来，继续找到那块地开工，重新要了坐标。
开工第二天，发现农民把他围住了，农民说这块地政府没有征，紧跟着政府就给我这样一块(上图)，没有完整征地的地形图，不是四方的，好在我们做的是一个弧形三角形的方案。意外之喜，这个东西放进去刚刚和这块地配合得合适，方案实施了，把这个图形调了比例，0.9还是0.8，搞定。这个还不是更奇葩的，后面给你们讲个更奇葩了，一个方案做N多轮，我们设计师如何在这里面找到平衡。
这个建成了三年多，我都没有去看过这个作品，为了将这个课，我只能让助理把这个地图搜出来看一下，当地政府做完后非常满意。这是跟大家分享的第二个项目。
看一下第三个项目，某政府行政广场景观设计，项目位于中国西北地区，为地区级的市政广场。
这是所有的政府办公楼常用的手法，这也是我们跟一个大的建筑设计院合作的项目。政府办公楼都会四平八稳，有帽子，有左右手，有柱廊，从二楼上有大台阶，很庄严的政府办公楼。如何去配这个景观呢？
这个建筑是黑白灰的，我们就出了第一张图。同学们看到了这个建筑吗？中轴对称，四平八稳，前后水景，条形黑白灰的对比，地面有大量的停车位，还有一些柱廊，包括序列感的灯柱，风雨廊，灯架，很规整，看一下效果图。
这是第一个方案的效果图，在这个里面与当地政府的规划局、建设局进行沟通，他们认为ok，这个项目与整体建筑的风格是搭调的，但是跟领导汇报不能只做一个方案，那就要出第二个方案。
第二个方案我们采取的策略是与第一个方案拉开区别，就让它更加的暖色调一点，做了一个方块构图加条景构图的，刚才那个是长条形构图。看看整体的感觉，不要看太细的细节。这个是方块构图的升旗台等一些意向图，我们直接看效果图。
这个就暖色调一点，圆形的喷泉，政府的这些，第一个与第二个都不是中标方案，方案的立项是什么呢？就是为了做出区别，我们做了个暖色的。我们这次讲课的目的主要是讲如何推进方案，和在这种意外之中如何找到我们前进的方向，我们不谈太具体的设计手法，我们来谈这些项目为什么这么奇葩？
跟领导汇报，比如说跟政府市长、书记汇报时，两个方案是不行的，要做第三个方案，我们做了第三个方案，还是助理设计师做的，你看看这个平面图的图色，包括画的手法，那么你看这个方案是一个助理做的，我跟助理是这样说的，你尝试做一个欧式构图的。因为前面几个都是现代建筑配现代景观，你做一个欧式的，做的繁琐一点，反正是陪方案的，规划局和建设局也不会选择的，你放开来做，做一个跟这个东西不对称的，因为我们要来开对比，好让领导去决策，这是一个工作一年半的助理做的，但是它中标了。所以呢？你做的不好看的时候，你的审美不能左右甲方的审美。
看看效果图，效果图一样不是你想象的多么精美，是这样子的，水景控制住了，中央是一个大喷泉，两边条格化，一个欧式的广场，相当于一个人穿了一身西服配了一双运动鞋。
为什么会中标呢？因为我们在意向图中，他选了这样一个欧式意向图，当时我们还开玩笑，我和规划局的老大说，不会老大的审美还是喜欢欧式的吧？我们做一个欧式方案中标不会很奇葩？因为我觉得领导都有权欲望。
为什么那么多办公楼会做成欧式的呢？对不对，因为我们的领导都有自己的专业素养不在我们这个行业里面，中国的政府官员无视专业精英，他是通才一样的，所有的事情都要让他决策，就会做出这样奇葩的方案，这个还不是最奇葩的，这个故事还会扭转，紧跟着就是我们现在看到的方案，我们做完这个方案施工图之后，就等了一年半这个楼起得差不多了，然后设计院给我们打电话说：“我们的建筑扭了一个角度，请你配合我们调整一下景观设计方案”。
我当时就和负责施工图的说：“他们放线的时候转了一个小小的角度，你稍微把图纸转一下或者写一张修改放线说明，转一个图纸角度。”然后我就出去开会。
第二天，我的施工图主任打电话给我说，“不是转了几度，是转了17度，整个我们做的施工图全部废掉了”，当时我就晕了。
为啥这样子？搞不清楚，这个转的角度是，正子午线，就是正南正北，原来是跟道路和河流有关系的。重画，整个图形重画，那么甲方还是要坚持做欧式的，我只能去修整这块地，通过前面做了一个三角形的绿化，这边把绿化做成变异的，看见没有，把这些地修的。
遇到这种奇葩的，他还要求强调做这种轴线对称的话，我们只能去修周边的停车位与绿化，在绿化演绎之中让它的中轴对应关系还要对应存在。
其实这些图，这是当时最经典的那张图，还转歪了重新再出方案，只是把它转歪了。平面还是以前助理画的，总监调了一下，比原来柔和了一些。这个平面就由总监去收拾了一下，比以前就要好一些，没有那么花了。
这个其实是设计师在多方博弈的情况下如何找到一条途径，既要推动项目，又要体现专业价值。你不能没有追求，你还要有追求，给的限制条件不断在改变。
这是变歪了以后我们做的效果图，变歪以后如何去做这个项目，我们出了五个方案，这是最后找到的一个方案。他要求中轴对称，楼盖歪了不能改变，还要求广场四方，我们通过道路的分割和绿化把这个空间围合，让建筑和周围环境还能融合起来，真的很难搞。
这是真正最后实施的景观方案，这个项目从实施到最后，再到最后决策人的时候，原来同意做条格状的市长，现在做市委书记了，又换回了开始的方案。这个是我想讲的这个，在博弈和平衡中推进设计思想。这个地方还是把它改掉了，改回我们的初衷，改成专业所需的这样子的，因为你不能真正整成欧式的。
而且这里面故事情节是什么，我们做完施工图以后，去汇报施工图，由我们方案组的主任和施工图主任带着方案去汇报。结果他讲，投诉给我说：“你们的设计师不专业，讲不清楚”。我觉得很奇怪，为什么？因为领导们看不懂CAD图，我们去讲，他们看不懂这个。一个礼拜后，我让效果图公司重新做了个效果图，把开花的植物画成红红的，把秋天亮的树叶，就像银杏都是画成黄黄的，然后去讲，政府领导说，你讲的很专业啊。就相当于画了张国画，把所有不同季节的花，都表现成它最美的一套，搞定！
所以你不能用我们的规范语言，对于外行看不懂的时候怎么办，那也是在博弈和平衡中推进设计思想。
最后看一下地图上盖成的样子，它的楼和这旁边是平行的，指北针的正南正北是平行的。这就是我们想讲的如何在博弈中推进方案，而且要控制设计权，我不可能在现代建筑中真的配上欧式的水景吧，这真的会很坑爹啊。
这次的主题我们再总结一下，影响我们项目推进的有，自身方案的吸引程度，甲方的审美和专业度，是否存在利益冲突方，政府人员的干预和参与设计，还有各种各样的偶发因素，所以作为一个设计师是很不容易的，要有各方的平衡能力和突破能力。
今天讲的是项目如何推动项目在奇葩的条件中，如何把设计还要落地，还要做成，这是很关键的，抱怨是没有用的。
