“互联网+设计师” 武汉建筑装饰行业迎来“颠覆者”

“传统行业要想接续发展，就必须站在互联网的风口重新审视产业现状，开创全新的运营模式。”在武汉市江岸区石桥工业园中航长江设计师创意产业园，董事长李涛指着数栋已完工的大楼说：“这片园区，将给武汉的工装行业带来颠覆性的变革！撬动全国万亿级工装市场。”

　　尚未正式开业，这个产业园就已经完成招商面积18000平方米，吸引了70余家高端设计企业、材料厂商、校企合作项目等合作伙伴入园，业务项目涉及五星级酒店、公共空间装饰等设计工程。 这是江岸区去年“双创”工作的示范项目，旨在搭建一个贯通全建筑装饰行业的产业共享服务平台。在这个平台上，从设计师向施工、材料、金融等主体延伸，人人都能通过共享模式，介绍业务、分享信息、接入订单，从每一个环节获得居间收益。

　　这对于武汉的建筑装饰行业来说，是一个“颠覆者”。

　　找准痛点，“以设计师为本”开启行业新模式

　　早在2012年，中航长江的掌舵人李涛就把目光看向了传统建筑装饰市场，彼时广大互联网创业者正朝着服务业蜂拥而去。那年，有着十多年互联网工作经验的李涛从北京回到南昌，开始尝试着把互联网和建筑市场有机融合起来，用互联网的手段改变父亲一手经营了三十余年的传统建筑工程企业的发展模式。

　　“以互联网思维改造传统行业，必须精准把脉，找到痛点，有的放矢。” 李涛说，对于互联网人来说，投身新行业首先就要对这个行业进行估值，看看这个行业的“天花板”多高，看看“龙头”多大，寻找合适的入口精准切入。

　　2017年中国行业装饰协会发布《2016年度中国建筑装饰行业发展报告》指出，我国建筑装修装饰行业在2016年完成工程总产值 3.66 万亿元，由于我国建筑行业基数大，装修改造比例高，市场整体仍处于扩张中。尽管建筑装饰行业市场广阔，但该行业集中度较低，作为行业龙头的金螳螂在2016 年营收占行业市场份额的 0.54%，不到200亿元，且近三年来呈下降趋势。

　　面对如此庞大的市场空间，业内企业主体都抱有十足的野心，但建筑装饰产业发展至今，仍然没有一家企业成为名副其实的超级龙头。李涛决心以互联网的思维模式，寻找一个全新的入口，打入建筑装饰市场核心地带，搅动整个产业。

　　李涛认为，这个入口就是设计师。

　　根据中航长江长期的市场调研分析，传统的建筑工程行业依靠人脉或挂靠方式获取工程订单，存在较多不确定因素，变现效率不高。而作为全产业链最核心的一环，设计师团队从每一项建筑工程的设计构想到落成，皆能全程参与，尤其是能够直接选定施工单位、材料供应商。

　　“抢夺优秀建筑工程设计师资源，就是在抢夺建筑工程行业的客户资源入口，谁把高端工程设计师拉拢起来，谁就掌握了话语权。” 李涛说。

　　2015年，一个整合了30多家设计单位的建筑装饰产业园区在南昌横空出世，把设计师与上下游产业单位聚集起来，触发优势互补、利益共享的园区效应，形成了一套完善的信息支撑、项目支撑、人才支撑共享体系。积攒起这样的共享之力，中航长江南昌设计师创意产业园在一年不到的时间里实现了10亿元的产值。

　　降低门槛，为设计师打造资源共享平台

　　2017年9月，中航长江走出南昌，投资近2亿元将“同款”设计师创意产业园“移植”到武汉市江岸区石桥工业园。

　　如果说抢占入口是互联网人经营传统产业的第一大法宝，那么降低门槛、吸收资源便是李涛对中航长江进行改造转型的又一大利器。

　　在新建成的武汉设计师创意产业园内，中航长江以实实在在的租金减免、订单接入奖励等政策引进了含建筑设计、园林景观设计、幕墙设计、品牌设计等高端设计公司，搭配项目招标、咨询、建筑材料研发、建筑施工、金融投资等服务企业，推动了设计师之间共享设计资源，互补人力资源。

　　对于设计师来说，能够拿到一张价格合理的入场券就是进入整个建筑设计行业的最佳途径，而中航长江所做的事情，就是给设计师们提供最低的入场门票，并建立起足以牵动整个产业链的共享平台。

　　从设计师到施工、材料厂商，全订单周期的完成需要大量的稳定资金，中航长江还联合中信银行、北京银行、九江银行、中国建设银行、平安银行等5家金融机构，对上下游相关单位进行资金支持。这样，一个贯通全建筑装饰行业的产业共享服务平台就此诞生。

　　据中航长江分析，平均每1元设计费背后会衍生30元的施工订单，武汉产业园作为中航长江首家标准型设计师创意产业园区，拟吸纳100家设计团队，每个团队年均产值200万以上，将为园区带来60亿元施工订单。若按照入驻团队20%的设计订单转化率，单个设计师创意产业园每年将会为中航长江带来至少12亿元的施工订单。

　　不仅如此，中航长江还紧跟政府号召，积极将互联网前沿科技——区块链技术引入设计师创意产业园，解决目前供应链金融业务中的信用风险问题。区块链账本技术作为“信任的机器”，具有可溯源、共识和去中心化的特性，能够提供绝对可信的环境，减少资金端的风控成本，解决银行信息被篡改的疑虑。

　　据介绍，2bit公链项目kupo将与中航长江携手，落地区块链在基建行业的全面应用。

　　根据规划，这种“互联网+设计师”的建筑装饰产业共享服务平台在武汉首座标准型园区推出后，还将在成都、青岛等地区继续建立起面积达50000平方米的标准型园区。